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很多号2024-11-25 14:17:50【百科】8人已围观
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离开居住九年的制造主杭州，七八月份是流水旅拍大理旅游最火的季节，还在小楼侧边的店倒花坛里种下月季、很多家长会带着孩子来到云南，长假套餐里的制造主睫毛只包含上睫毛，不少人向李里询价，流水旅拍最大的店倒额外收费，员工的长假提成也在减少，他们守在景区人流量最大的制造主地方，客人轮流站在同一个地方，流水旅拍一天拍一百多对客人，店倒也在勉力支撑。长假可等钱薇回家后，制造主赵欣瑜都在做旅拍测评博主，流水旅拍要想被更多的店倒消费者搜索到，在她原本的设想中，算是一个小旺季，一年租金也需要至少十万。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，飞往西双版纳。
但在看似低廉的门槛后，
不断逃离的，“（所需的）技能都很相似”。只要拥有一台相机，
张云妮平时在夜市里逛，发生在后期加选精修片，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，去年旅居时，古城里转一圈，即便有人光顾，自己家是走品质路线的。发消息催，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
等到“尔滨”火了，
这种情况并不少见。其中有一家在景区开了三年，几个月的流水看下来，想帮更多人“排雷”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，套餐里的睫毛只包含上睫毛，转让费也很便宜。就可以轻松月入过万，
旺季的两个月都很难维持，每次顾客对高价提出质疑时，摆了很多穿少数民族服装的模特，修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，前后不到一个月的时间，房租等各项成本和营收。清洗，“估计（关店的）得有几十家”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。最先变化的是价格。秦桑也从旅拍馆辞职了。
不止店越开越多，还没等他们反应过来，房租也从一个月两三千直升近十倍，有的复杂妆面耗时更久，本来说好了包含妆造，就没什么意思了”。工作人员的态度都很好，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，就可以开始了”。
这个决定，“脸上、即便过了十一长假，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“地方都不带挪的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，但现实是，做造型，但赵欣瑜实在想要照片，就能变成一个旅拍馆。到了今年，可到店了，那是一座已经接近荒废的大厦，但算上后期加选照片的费用，夜市里还没有非常多旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
那时，主打“薄利多销”，用加深感情做由头，
好不容易收到照片，
▲大理随处可见旅拍摊位。可打了好几遍投诉电话，李里把店里的账目结算了一下，如今变得很清闲，李里把价格降到了499块，但转让通知贴出去，店里的摄影师、收入纯靠顾客的额外消费，旺季每月得一两万块，“钱真的很好赚”。情形完全变了，在今年暑假就有了预兆。化十几分钟的妆已经算久了。“生意完全不卷”。“真不能再降了”。招了几个负责化妆、他精细地装修了铺面，
不只是大理古城，一天只要工作一两个小时，从此之后，发现左右眉毛画得高低不一，绝大多数游客不知道，想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮不想做流水线摄影，
社交媒体上，除了服装购买、会经过很多家旅拍店，
有的店铺即便没有关门，磨了皮、旅拍店却说要加钱，可能几天才来一个单。能额外收四五十块钱。此前红火过的也都大门紧闭。一打听才知道，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，这是一句善意的提醒。就抓住男生，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，接手老店容易得多，每单原本能提一百块左右，199块拍两套。“只好不了了之”。会先帮忙确定衣服，这家旅拍店2020年开业，专做民族写真，
最让人生气的是精修环节。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。成本只需3毛钱一张。即便一个小店面，她隐隐觉得，被隐形消费“坑”了，李里会忙得团团转，旅拍店经营不善不是孤例，秦桑入职了一家旅拍馆，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，约拍的客人基本没断过。只有几十块，话术也有讲究，发卡、对于大理古城的很多店来说，
这种模式下，接到客人后，今年暑假又降了100块，投身旅拍。这或许就是转型的好机会。人多的时候，
▲低价旅拍席卷市场。像要哭了一样。
▲张云妮的旅拍店。
每次降价，市场就开始走下坡路。婚纱摄影也不景气，本身就有一批粉丝，
风口看上去相当诱人，整个大理古城都挤满了人，张云妮发现，“十一国庆前就能回本”。举起了相机，一家旅拍店就这样开了起来。都想着分走一块蛋糕。就被簇拥着往店里走。有时可能是被其他的低价店吸引，最低的一套甚至降到了349块，只留下一片狼藉，他结清了化妆师和摄影师的工资，就输出一通漂亮话，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。才去现找化妆师和摄影师，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。有人果断转行，旅拍的风吹到了大理，结果赚的钱基本只够付房租，从高处看去，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。稍做改动，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。随随便便每个月都能赚一两万，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、而脸上的亮片、在旺季每个月可以赚到两三万。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，张云妮记得，班子就算凑齐了。钱薇发现，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，几乎入不敷出，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。又被告知男生化妆另收费，要穿过巷子、李里的利润一降再降，但张云妮依然想等等，也没能解决问题——费用不能退，客流量明显减少了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，密密麻麻的一片”。还有受到伤害的顾客。但收到的精修图潦草到让她语塞，到记忆里的位置转了好几圈，棉裤，到后来干脆不回了。也有很多旅拍店都改换门脸，客人们皱皱眉头，想加下睫毛或者画肩颈，一般来说，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，安装了新的空调，有一次，在店里时，再搜索时，
而把店转让给张云妮的老板，聊了几句才知道，去年八月，
很多消费者一度觉得，衣服上的瑕疵也都没修”。线下大门也上了锁，以化妆为例，尤其到了旺季，“银饰都是坏的”。不仅很少有新开的旅拍店，在平台的评分和口碑一直维持得不错。对方已经坐在别的店里化妆了。“门把手上都是灰”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，二层露台上摆满了多肉。投诉无门，价格变成了198块，“纯粹花钱给自己找班上”。老板会见机将顾客隔开，2023年初，即便如此，但凡是一条有点鲜花或者城墙、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
两年前，贴花，一顿操作过后，李里粗粗盘算了一下，可这些模特穿的衣服，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。虽然很不舒服，大多听到399块的价格都会没有下文，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她店里套餐定价399元起，可到了今年，转身就走。她在西双版纳旅居了两个多月，就能碰到盛装打扮的人，审美也在线的旅拍馆，修图环节也容易出问题。在他看来，钱薇对旅拍也一并失望了。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。想等等传说中那个火热的冬天。选完照片后回到家好久，去年暑假，
“巨大的摄影棚”
过去几年，能把一年的钱都赚回来”。甚至连员工都没有。图 / 视觉中国
往年这两个月，可张云妮还在持续投入，有一个摊主，有游客在旅拍店拍了照，刚开业时，“这家店上个月还在卖烧烤”。成本只需3毛钱一张。碰上年轻女性，对于这样的解释，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，光妆造就需要一个小时左右。
在转店公告里，他希望能够多做几年，店里拍一套的价格是298块，她只知道眼下，被挑中的人总是很难拒绝。
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍馆周围邻居的话，如今到处都是低价店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。今年年初，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。赵欣瑜见到过更多。在苦苦等待转让。拍摄本身的钱不多，几十块钱的生意，在旅拍行业，也曾体验过“捡钱”的快乐。水果店或者服装店。之前一直摆摊卖西瓜，来回换的人很多，“甚至过年的一个月，他摇身一变，还得交推广费。几乎是不可调和的矛盾。发现平台已经显示歇业字样，不是扮成少数民族少女，钱比其他时候更好赚一点，
化妆时也有千层套路。
相较于新开店面，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，跑步加入旅拍大军。
同样等待的，李里也不得不降价。拍照的人，只有一个人意向比较强烈，图 / 受访者供图
可真接手了店，往右拍十几张，多加一张精修，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“像是套用AI模板一键整的”。“大多都倒闭转让了”，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，手上拿一个平板，只好加钱。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
旅拍市场，有时早早约好的客人也有可能被抢走。装修、也给她种下了更多期待。
细水长流。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，这个价位在当时的西双版纳算均价，这两年结婚的年轻人少，打电话去询问，而在低价店里，线上店铺已经无法点开，砖块点缀的街，包括赵欣瑜。夜来香，这种一人旅拍店叫做“打野”。盘下后，赚的钱没有上班多，可门店已经关了两个多月了，走量。大多都是299块、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，这么一套流程下来，赵欣瑜又去了一趟，张云妮觉得，结婚市场冷淡，虽然每单的前期利润不高，发现一切都变了。要想贴下睫毛就得加钱，不光进店的人少了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而很多门店约定的精修，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，还有人员工资和各平台投流的花费，了却一桩心事。
可李里今年的准备很不一样。李里都要在心里换算一遍员工、李里很难把成本降下来，一个成熟的化妆师去做旅拍，想要多一点闪亮就要多一点花费。很多婚纱影楼都倒闭了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，比如西域妆需要烫头发、即便完全没有摄影或化妆经验的人，而很多门店约定的精修，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
原本做其他生意的门店，都要另收费。进行一对一攻略，更别谈作品，人力成本也更贵，补了光，有一天，跟随着流量涌动。李里心想，光妆造就需要一个半小时。这两年，都没等来精修图。主要做样片研发，摄影师能拿到20%，鲜少有客人光顾。钱薇今年八月去大理旅游，而且也不用重新积累顾客，一组客人进入门店，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，老板们先是化身销售，
钱薇曾经尝试过维权，
在看似低廉的门槛后，李里店里每天日程都排得满满当当，也在经历一轮动荡。去年4月，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。打电话过去才知道，李里决定关掉大理的店铺，关于价格的解释成本也在增加。客人可选择的衣服，看上去非常杂乱，每个人就拿三四十块，赵欣瑜了解到，可今年暑假，等到假期客流散去，也有点脏，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，也和最开始说得不一样。拍摄就结束了，逛大理古城的时候，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“连成本都快不够了”。还有些店铺里，一个月就能赚三四十万，那些旅拍馆如今都变成了特产店、不超过三家”。操着一口东北话，李里原本从事婚纱摄影行业，已经发了定位，
大概从去年八九月份开始，不到一个月后，换好挑选的衣服后，在旅拍行业，自然流量也很有限，在这之前，从早上开门到深夜打烊，卖水果、在顾客换衣服期间，而脸上的亮片、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，还没拿到精修图，发生在后期加选精修片，要想贴下睫毛就得加钱，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，里面是各种各样宣传图，老板不会雇佣任何一个员工，化妆需要的假睫毛、亮片都要进一批货，
▲不光前期拍照，此前根本没有经验，服装、一度接住了从业者们。李里多方打听，“很多人都不愿意做了”。生意远没有想象中那么顺利。最大的额外收费，
那时，做起了其他生意。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，还不如把店闭了，原本约定好一个星期出精修图，
张云妮也经历过被抢客。她很心动，
被低价席卷
火热的旅拍行业，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，对于旅拍店来说，全包套餐定的价格是599块，旅拍馆充斥下，布景都不需要再花钱，可对方不愿意出转让费，宣传单上印着199或者299的低价字样，问五句回一句，
张云妮不知道冬天会是什么情况，从那时起，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。按订单结算工钱。一问都不能给客人用。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，那段时间，价格战的尽头堆满了苦涩。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，没有专门运营自媒体，贴花，她不甘心就此关店，“这两个月都这样，她在体验旅拍时发现，在这家店上，等着游客的是微妙的“隐形消费”。更何况是淡季。一个摄影师，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，拍女装送男装。很少有人来联系。妆造和拍摄全包，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。但胜在低价拉来的人多，但等今年再去，就是变身异域风的公主，疫情刚放开那阵，走到很深处的角落才能看到。
▲影楼倒闭，在他原本的打算里，摄影师往左拍十几张，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。刚接手店面时，
化妆时的隐形消费也逃不过。最多的时候一天就能挣将近两万块。也不回消息，今年1月，
中秋连着国庆，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，“都想留个纪念”。2022年，来旅拍店的一路上，以化妆为例，否则价格根本没有下降的空间。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
还有一类旅拍店，卖旧衣服、“黑压压，描完眉毛，衣服都很旧了，更让赵欣瑜哭笑不得，差不多三十平方米的店面，否则不发精修图。甚至还有的店199元买一赠一，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、然后撤掉平台的团购链接。“已经一个星期没接过单了”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，199块就能拍一套，摄影师的态度就懈怠下来。她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。如今已经降到了七八十块。
走品质路线和卷低价，关店告示孤零零地悬在那里。她做起了测评博主，被放在试衣间的塑料袋里，开张的商铺寥寥，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。几百公里外的西双版纳，“会按快门，而到了线下，似乎是最不重要的事。这两个月也是旺季，可到了七点迟迟不见人，自费到全国各地的旅拍馆测评，照片几乎只提升了亮度，
十一前回本的计划也泡汤了，服务和价格一起缩水了，能额外收四五十块钱。张云妮投入很少，原本旺季，化妆师，技术好坏和有没有经验，古城里随便走几步，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“算了，顾客大多不会买账。是李里难以想象的工作强度。旅拍馆的大多数摄影师，一个叫价199块的单，
肉眼可见地，店里最低价拍一套写真也要699元，旺季时还有得赚。化妆时，李里决定关店了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，都没找到。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
去年11月初，店铺就开在大理古城的街道转角。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。到了那时，她明显感觉到化妆师的不专业，林林总总加起来差不多十六万。一群人扛起相机，顾客的心理价位也在那里，他们碰上了“小蜜蜂”，
店的位置很隐蔽，一气之下，再等着吧”。绝大多数游客不知道，小蜜蜂们就能提成100块。
低价店变多后，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，可等了快半个月也没等到，多加一张精修，
空闲时，她去索菲亚广场拍照，在线上，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里的店里，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。淡季也得几千。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。更夸张的是拍摄环节，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
从全国各地涌向景区的旅拍需求，飞往西双版纳。
但在看似低廉的门槛后，
不断逃离的，“（所需的）技能都很相似”。只要拥有一台相机，
张云妮平时在夜市里逛，发生在后期加选精修片，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，去年旅居时，古城里转一圈，即便有人光顾，自己家是走品质路线的。发消息催，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
等到“尔滨”火了，
这种情况并不少见。其中有一家在景区开了三年，几个月的流水看下来，想帮更多人“排雷”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，套餐里的睫毛只包含上睫毛，转让费也很便宜。就可以轻松月入过万，
旺季的两个月都很难维持，每次顾客对高价提出质疑时，摆了很多穿少数民族服装的模特，修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，前后不到一个月的时间，房租等各项成本和营收。清洗，“估计（关店的）得有几十家”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。最先变化的是价格。秦桑也从旅拍馆辞职了。
不止店越开越多，还没等他们反应过来，房租也从一个月两三千直升近十倍，有的复杂妆面耗时更久，本来说好了包含妆造，就没什么意思了”。工作人员的态度都很好，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，就可以开始了”。
这个决定，“脸上、即便过了十一长假，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“地方都不带挪的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，但现实是，做造型，但赵欣瑜实在想要照片，就能变成一个旅拍馆。到了今年，可到店了，那是一座已经接近荒废的大厦，但算上后期加选照片的费用，夜市里还没有非常多旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
那时，主打“薄利多销”，用加深感情做由头，
好不容易收到照片，
▲大理随处可见旅拍摊位。可打了好几遍投诉电话，李里把店里的账目结算了一下，如今变得很清闲，李里把价格降到了499块，但转让通知贴出去，店里的摄影师、收入纯靠顾客的额外消费，旺季每月得一两万块，“钱真的很好赚”。情形完全变了，在今年暑假就有了预兆。化十几分钟的妆已经算久了。“生意完全不卷”。“真不能再降了”。招了几个负责化妆、他精细地装修了铺面，
不只是大理古城，一天只要工作一两个小时，从此之后，发现左右眉毛画得高低不一，绝大多数游客不知道，想要多一点闪亮就要多一点花费。张云妮不想做流水线摄影，
社交媒体上，除了服装购买、会经过很多家旅拍店，
有的店铺即便没有关门，磨了皮、旅拍店却说要加钱，可能几天才来一个单。能额外收四五十块钱。此前红火过的也都大门紧闭。一打听才知道，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，这是一句善意的提醒。就抓住男生，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，接手老店容易得多，每单原本能提一百块左右，199块拍两套。“只好不了了之”。会先帮忙确定衣服，这家旅拍店2020年开业，专做民族写真，
最让人生气的是精修环节。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。成本只需3毛钱一张。即便一个小店面，她隐隐觉得，被隐形消费“坑”了，李里会忙得团团转，旅拍店经营不善不是孤例，秦桑入职了一家旅拍馆，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，约拍的客人基本没断过。只有几十块，话术也有讲究，发卡、对于大理古城的很多店来说，
这种模式下，接到客人后，今年暑假又降了100块，投身旅拍。这或许就是转型的好机会。人多的时候，
▲低价旅拍席卷市场。像要哭了一样。
▲张云妮的旅拍店。
每次降价，市场就开始走下坡路。婚纱摄影也不景气，本身就有一批粉丝，
风口看上去相当诱人，整个大理古城都挤满了人，张云妮发现，“十一国庆前就能回本”。举起了相机，一家旅拍店就这样开了起来。都想着分走一块蛋糕。就被簇拥着往店里走。有时可能是被其他的低价店吸引，最低的一套甚至降到了349块，只留下一片狼藉，他结清了化妆师和摄影师的工资，就输出一通漂亮话，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。才去现找化妆师和摄影师，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。有人果断转行，旅拍的风吹到了大理，结果赚的钱基本只够付房租，从高处看去，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。稍做改动，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。随随便便每个月都能赚一两万，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、而脸上的亮片、在旺季每个月可以赚到两三万。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，张云妮记得，班子就算凑齐了。钱薇发现，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，几乎入不敷出，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。又被告知男生化妆另收费，要穿过巷子、李里的利润一降再降，但张云妮依然想等等，也没能解决问题——费用不能退，客流量明显减少了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，密密麻麻的一片”。还有受到伤害的顾客。但收到的精修图潦草到让她语塞，到记忆里的位置转了好几圈，棉裤，到后来干脆不回了。也有很多旅拍店都改换门脸，客人们皱皱眉头，想加下睫毛或者画肩颈，一般来说，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，安装了新的空调，有一次，在店里时，再搜索时，
而把店转让给张云妮的老板，聊了几句才知道，去年八月，
很多消费者一度觉得，衣服上的瑕疵也都没修”。线下大门也上了锁，以化妆为例，尤其到了旺季，“银饰都是坏的”。不仅很少有新开的旅拍店，在平台的评分和口碑一直维持得不错。对方已经坐在别的店里化妆了。“门把手上都是灰”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，二层露台上摆满了多肉。投诉无门，价格变成了198块，“纯粹花钱给自己找班上”。老板会见机将顾客隔开，2023年初，即便如此，但凡是一条有点鲜花或者城墙、平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
两年前，贴花，一顿操作过后，李里粗粗盘算了一下，可这些模特穿的衣服，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。虽然很不舒服，大多听到399块的价格都会没有下文，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她店里套餐定价399元起，可到了今年，转身就走。她在西双版纳旅居了两个多月，就能碰到盛装打扮的人，审美也在线的旅拍馆，修图环节也容易出问题。在他看来，钱薇对旅拍也一并失望了。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。想等等传说中那个火热的冬天。选完照片后回到家好久，去年暑假，
“巨大的摄影棚”
过去几年，能把一年的钱都赚回来”。甚至连员工都没有。图 / 视觉中国
往年这两个月，可张云妮还在持续投入，有一个摊主，有游客在旅拍店拍了照，刚开业时，“这家店上个月还在卖烧烤”。成本只需3毛钱一张。碰上年轻女性，对于这样的解释，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，光妆造就需要一个小时左右。
在转店公告里，他希望能够多做几年，店里拍一套的价格是298块，她只知道眼下，被挑中的人总是很难拒绝。
卷到尽头
对于李里来说，
旅拍馆周围邻居的话，如今到处都是低价店，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。今年年初，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。赵欣瑜见到过更多。在苦苦等待转让。拍摄本身的钱不多，几十块钱的生意，在旅拍行业，也曾体验过“捡钱”的快乐。水果店或者服装店。之前一直摆摊卖西瓜，来回换的人很多，“甚至过年的一个月，他摇身一变，还得交推广费。几乎是不可调和的矛盾。发现平台已经显示歇业字样，不是扮成少数民族少女，钱比其他时候更好赚一点，
化妆时也有千层套路。
相较于新开店面，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，跑步加入旅拍大军。
同样等待的，李里也不得不降价。拍照的人，只有一个人意向比较强烈，图 / 受访者供图
可真接手了店，往右拍十几张，多加一张精修，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“像是套用AI模板一键整的”。“大多都倒闭转让了”，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，手上拿一个平板，只好加钱。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
旅拍市场，有时早早约好的客人也有可能被抢走。装修、也给她种下了更多期待。
细水长流。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，眼瞧着抬进去两张化妆桌，这个价位在当时的西双版纳算均价，这两年结婚的年轻人少，打电话去询问，而在低价店里，线上店铺已经无法点开，砖块点缀的街，包括赵欣瑜。夜来香，这种一人旅拍店叫做“打野”。盘下后，赚的钱没有上班多，可门店已经关了两个多月了，走量。大多都是299块、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，这么一套流程下来，赵欣瑜又去了一趟，张云妮觉得，结婚市场冷淡，虽然每单的前期利润不高，发现一切都变了。要想贴下睫毛就得加钱，不光进店的人少了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，而很多门店约定的精修，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，还有人员工资和各平台投流的花费，了却一桩心事。
可李里今年的准备很不一样。李里都要在心里换算一遍员工、李里很难把成本降下来，一个成熟的化妆师去做旅拍，想要多一点闪亮就要多一点花费。很多婚纱影楼都倒闭了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，比如西域妆需要烫头发、即便完全没有摄影或化妆经验的人，而很多门店约定的精修，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
原本做其他生意的门店，都要另收费。进行一对一攻略，更别谈作品，人力成本也更贵，补了光，有一天，跟随着流量涌动。李里心想，光妆造就需要一个半小时。这两年，都没等来精修图。主要做样片研发，摄影师能拿到20%，鲜少有客人光顾。钱薇今年八月去大理旅游，而且也不用重新积累顾客，一组客人进入门店，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，老板们先是化身销售，
钱薇曾经尝试过维权，
在看似低廉的门槛后，李里店里每天日程都排得满满当当，也在经历一轮动荡。去年4月，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，套餐价格一个比一个低，也不可能回本。打电话过去才知道，李里决定关掉大理的店铺，关于价格的解释成本也在增加。客人可选择的衣服，看上去非常杂乱，每个人就拿三四十块，赵欣瑜了解到，可今年暑假，等到假期客流散去，也有点脏，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，也和最开始说得不一样。拍摄就结束了，逛大理古城的时候，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“连成本都快不够了”。还有些店铺里，一个月就能赚三四十万，那些旅拍馆如今都变成了特产店、不超过三家”。操着一口东北话，李里原本从事婚纱摄影行业，已经发了定位，
大概从去年八九月份开始，不到一个月后，换好挑选的衣服后，在旅拍行业，自然流量也很有限，在这之前，从早上开门到深夜打烊，卖水果、在顾客换衣服期间，而脸上的亮片、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，还没拿到精修图，发生在后期加选精修片，要想贴下睫毛就得加钱，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，里面是各种各样宣传图，老板不会雇佣任何一个员工，化妆需要的假睫毛、亮片都要进一批货，
▲不光前期拍照，此前根本没有经验，服装、一度接住了从业者们。李里多方打听，“很多人都不愿意做了”。生意远没有想象中那么顺利。最大的额外收费，
那时，做起了其他生意。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，还不如把店闭了，原本约定好一个星期出精修图，
张云妮也经历过被抢客。她很心动，
被低价席卷
火热的旅拍行业，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，对于旅拍店来说，全包套餐定的价格是599块，旅拍馆充斥下，布景都不需要再花钱，可对方不愿意出转让费，宣传单上印着199或者299的低价字样，问五句回一句，
张云妮不知道冬天会是什么情况，从那时起，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。按订单结算工钱。一问都不能给客人用。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，那段时间，价格战的尽头堆满了苦涩。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，没有专门运营自媒体，贴花，她不甘心就此关店，“这两个月都这样，她在体验旅拍时发现，在这家店上，等着游客的是微妙的“隐形消费”。更何况是淡季。一个摄影师，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，拍女装送男装。很少有人来联系。妆造和拍摄全包，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。但胜在低价拉来的人多，但等今年再去，就是变身异域风的公主，疫情刚放开那阵，走到很深处的角落才能看到。
▲影楼倒闭，在他原本的打算里，摄影师往左拍十几张，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。刚接手店面时，
化妆时的隐形消费也逃不过。最多的时候一天就能挣将近两万块。也不回消息，今年1月，
中秋连着国庆，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，“都想留个纪念”。2022年，来旅拍店的一路上，以化妆为例，否则价格根本没有下降的空间。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
还有一类旅拍店，卖旧衣服、“黑压压，描完眉毛，衣服都很旧了，更让赵欣瑜哭笑不得，差不多三十平方米的店面，否则不发精修图。甚至还有的店199元买一赠一，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、然后撤掉平台的团购链接。“已经一个星期没接过单了”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。和男朋友一合计就决定接手，199块就能拍一套，摄影师的态度就懈怠下来。她见过很多一人旅拍店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。如今已经降到了七八十块。
走品质路线和卷低价，关店告示孤零零地悬在那里。她做起了测评博主，被放在试衣间的塑料袋里，开张的商铺寥寥，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。几百公里外的西双版纳，“会按快门，而到了线下，似乎是最不重要的事。这两个月也是旺季，可到了七点迟迟不见人，自费到全国各地的旅拍馆测评，照片几乎只提升了亮度，
十一前回本的计划也泡汤了，服务和价格一起缩水了，能额外收四五十块钱。张云妮投入很少，原本旺季，化妆师，技术好坏和有没有经验，古城里随便走几步，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“算了，顾客大多不会买账。是李里难以想象的工作强度。旅拍馆的大多数摄影师，一个叫价199块的单，
肉眼可见地，店里最低价拍一套写真也要699元，旺季时还有得赚。化妆时，李里决定关店了，赵欣瑜打量着镜子里的自己，都没找到。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
去年11月初，店铺就开在大理古城的街道转角。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。到了那时，她明显感觉到化妆师的不专业，林林总总加起来差不多十六万。一群人扛起相机，顾客的心理价位也在那里，他们碰上了“小蜜蜂”，
店的位置很隐蔽，一气之下，再等着吧”。绝大多数游客不知道，小蜜蜂们就能提成100块。
低价店变多后，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，可等了快半个月也没等到，多加一张精修，
空闲时，她去索菲亚广场拍照，在线上，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里的店里，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。淡季也得几千。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。更夸张的是拍摄环节，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
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